A/B тестирование объявлений для продвинутых и не ленивых

«Why so serious?» — о креативах и их тестировании.

Многие из тех кто в теме SEM заморачиваются тестированием креативов, поисковых объявлений, видеороликов, сниппетов, etc… и при этом подходят к данному вопросу с разных сторон, но часто это вызывает сложности и непонимание как это делать и какой метод лучше…?

Нет такого способа который бы считался истинно правильным и дающим результат, каждый собирает и внедряет информацию по своему умыслу и усмотрению – имхо.

В этой статье я рассмотрю два варианта тестирования текстовых объявлений и их комбинацию с живыми кейсами в google adwords(только графики и само собой без засвета цифр).

Способ номер раз (если мы тестируем текстовые объявления):

1. Создаем объявление с каким-то набором значений
   прим.
   Title_1 – “KeyWord” (я часто использую в первом заголовке модификатор KeyWord или ключевое слово из текущей группы объявлений в его полноценном или сокращенном варианте)
   Title_2 – доп. модификатор отсчета (до конца акции осталось, кол. Товаров осталось и тд…), функция если и тд, возможен слоган компании (также, бывает приходится впихивать слишком длинный и вычурный запрос пользователя)
   Description – тут уже абсолютно полноценная свобода действий – C2A (call to action), общие преимущества компании и тд (главное не переборщить с креативностью)
   Display_URL – ваш URL с вариантами путей (наприм.: site.com/Georgia/current)
2. Cоздаем копию первого объявления, в котором изменяем Title_1 на другое значение(ваша фантазия)
   наприм.: C2A(призыв к действию) + KeyWord
3. Опять создаём копию первого объявления, в котором изменяем Title_2 на другое произвольное значение
4. Теперь по аналогии меняем Description
5. Затем изменяем и Display URL
6. Запускаем равномерное распределение показов на уровне кампании.

Получаем мы приблизительно следующую структуру объявлений на одну группу(красным выделены отличия от первого объявления-эталона):

Чем удобно данное тестирование и какие результаты оно даёт?

В данной структуре вы можете тестировать не целое объявление, а отдельные элементы.
Таким образом, вы будете понимать, что именно пользователям понравилось в вашем креативе, а что нет.
Например наши объявления получили вот такую вот стату (CTR):

Теперь мы можем с спокойной совестью удалить два наших фейла + понимать, что то — что мы там написали, ни в коем случае нельзя употреблять в наших объявлениях на этом месте (title/desc/etc…).
После нашего удаления, мы берем объявления победители (как правило их не более 2-ух), выбираем из них то, что заслужило наиболее высокие показатели и повторяем процесс беря его за эталон наших дальнейших тестирований, второе соответственно сохраняем в процессе теста.

PS: это скромные результаты тестирования на одном из проектов по поисковым кампаниям.

Теперь про способ номер два (как систематизировать тестирование description):

Представьте на секунду, что всю вашу аудиторию можно разделить на 4 части и обратиться к каждой отдельно.

Абсолютно никакой!

Давайте их как-то красиво обзовём:

— юмористы (аудитория видит в объявлении определенный юмор, например обычная шутка или узкоспециализированный юмор рассчитанный только на часть вашей аудитории – «Даже женщины/мужчины могут зарабатывать с нами $100 в день!»)

— аналитики (ваши конкуренты используют в объявлении фразы по типу – «Более 10 лет на рынке/Более Миллиона Товаров/ и тд» – напишите точную цифру, этим вы будете выделяться, привлекать внимание пользователей — «Мы установили окна уже в 563 квартиры!»)

— пессимисты (положительные смысл не всегда привлекает внимание, давите на больные стороны вашей аудитории – «Ужасно Высокие Цены на Рынке! – Только Не у Нас!»)

— друзья (обратитесь к своей аудитории как к хорошим друзьям, на ты, но с приемлемым уважением и доверием – «Мы сделали сегодня скидку, специально для тебя. Даже продлили время акции до date!»

Как показывает практика, каждый тип вышеупомянутой аудитории постоянно вводит запросы одного типа или даже – одни и те же запросы в поисковую строку. – Этим можно воспользоваться!

После того, как мы создали варианты креативов, для удобства им можно присвоить ярлык, что бы видеть как будет реагировать каждый тип аудитории на наше творчество(равномерное распределение уже включено у вас в аккаунте? – правда же?).

Про комбинацию данных вариантов тестирования долго рассуждать не буду, просто оставлю эту картинку здесь:

Как применять данные методы и какие писать тексты думаю не стоит объяснять, все уже давно взрослые и прекрасно справятся сами, но в случае если вам нужно будет помочь, пишите комментарии, подскажу — что где почитать или необходимые действия/скрипты как все быстренькое размножить и имплементировать. 😊

Выводы:

• используя предложенные варианты тестирования с регулярностью внедрения, можно значительно поднять ваши показатели кликабельности объявлений
• разделяя вашу аудиторию на определенные группы(не обязательно предложенные), можно научиться лучше понимать своих юзеров и на этапе интереса(гугления) увеличивать их вовлеченность
• данные типы тестирования можно применять не только на текстовых объявлениях и не только в adwords – поделить на необходимые элементы, можно все что угодно